Estrategias Genericas

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1. ©_mta Estrategias Genéricas Porter 1/10 La Estrategia Competitiva busca obtener unLa Estrategia Competitiva busca obtener un rendimiento importante sobre la…
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  • 1. ©_mta Estrategias Genéricas Porter 1/10 La Estrategia Competitiva busca obtener unLa Estrategia Competitiva busca obtener un rendimiento importante sobre la inversiónrendimiento importante sobre la inversión  Son las acciones ofensivas o defensivas de una empresa para crear una posición defendible dentro de una industria  Son la respuesta a las cinco fuerzas competitivas Michael Porter identificó tres estrategias genéricas:  Liderazgo en CostosLiderazgo en Costos  DiferenciaciónDiferenciación  Enfoque (nicho) o concentraciónEnfoque (nicho) o concentración
  • 2. ©_mta Estrategias Genéricas Porter 2/10  Estrategia de Costo Total bajoEstrategia de Costo Total bajo Lograr esta posición requiere:Lograr esta posición requiere: • Una alta participación relativaUna alta participación relativa de mercadode mercado • Exige un diseño del producto que facilite suExige un diseño del producto que facilite su fabricaciónfabricación • Generar economías de escalaGenerar economías de escala • Dedicarse a los segmentos más grandes de clientesDedicarse a los segmentos más grandes de clientes para asegurar volumen de ventaspara asegurar volumen de ventas Podría implicar además:Podría implicar además: • Grandes inversiones de capital en tecnología deGrandes inversiones de capital en tecnología de puntapunta • Precios agresivosPrecios agresivos • Reducir los márgenes de utilidadReducir los márgenes de utilidad
  • 3. ©_mta Planeación Estratégica 3/10 • Capacidad de diseño, producción, comercializaciónCapacidad de diseño, producción, comercialización másmás eficiente y con mayores rendimientoseficiente y con mayores rendimientos que laque la competenciacompetencia Habilidades y recursos Necesidades Organizacionales - Inversión sostenida de capital y acceso a ellos - Habilidades de ingeniería de procesos - - Métodos trabajo riguroso en m. obra - Productos diseñados para facilitar la manufactura - - Sistema de distribución barato -- Riguroso control de costos y m.obra -- Controles frecuentes y detallados -- Responsabilidades bien estructuradas - Incentivos basados en el cumplimiento estricto de objetivos cuantitativos
  • 4. ©_mta Estrategias Genéricas Porter 4/10  Tener el costo más bajo y lograr un volumen altoTener el costo más bajo y lograr un volumen alto de ventasde ventas Se espera que esto la conduzca a obtener utilidadesSe espera que esto la conduzca a obtener utilidades por encima del promedio y proteja de las cincopor encima del promedio y proteja de las cinco fuerzas competitivasfuerzas competitivas Competencia por Precios Competencia por Precios Rebaja de utilidades Rebaja de utilidades Eliminación de competidores ineficientes Eliminación de competidores ineficientes
  • 5. ©_mta Planeación Estratégica 5/10  Diferenciación: crearle al producto o servicio algo queDiferenciación: crearle al producto o servicio algo que sea percibido en toda la industria como únicosea percibido en toda la industria como único Significa actividades costosas como:Significa actividades costosas como: • InvestigaciónInvestigación • Diseño del productoDiseño del producto • Materiales de alta calidad, oMateriales de alta calidad, o • Incrementar el servicio al clienteIncrementar el servicio al cliente Constituye una barrera protectora contra laConstituye una barrera protectora contra la competencia debido a lacompetencia debido a la lealtad de marcalealtad de marca Ofrecer valor superior y singularOfrecer valor superior y singular con característicascon características particulares, permite precio superior pero con costosparticulares, permite precio superior pero con costos similares a la competenciasimilares a la competencia Como resultado debería producir una menorComo resultado debería producir una menor sensibilidad al preciosensibilidad al precio
  • 6. ©_mta Planeación Estratégica 6/10  Habilidades y recursos para la Diferenciación:Habilidades y recursos para la Diferenciación: Habilidades y recursos Necesidades Organizacionales - Sólidas capacidades de marketing - Creatividad en ingeniería de productos - Gran capacidad de investigación básica - Imagen corporativa del liderazgo tecnológico o de calidad - Larga tradición en la industria o bien una combinación de habilidades obtenidas de otras industrias - Fuerte coordinación entre las funciones de investigación, desarrollo e innovación, de productos, de servicios y de marketing - Mediciones subjetivas e incentivos en lugar de medidas cuantitativas - Comodidades para atraer mano de obra muy bien calificada, científicos y personal creativo
  • 7. ©_mta Estrategias Genéricas Porter 7/10 Concentración o EnfoqueConcentración o Enfoque •Concentrarse en un grupoConcentrarse en un grupo específico de clientes y enfocarseespecífico de clientes y enfocarse en costos y/o en la diferenciaciónen costos y/o en la diferenciación • Se basa en la premisa de queSe basa en la premisa de que la empresa está en condiciones de servir a un objetivola empresa está en condiciones de servir a un objetivo estratégico más reducido en forma más eficienteestratégico más reducido en forma más eficiente que los competidores de amplia coberturaque los competidores de amplia cobertura • Como resultado, la empresa se diferencia al atenderComo resultado, la empresa se diferencia al atender mejor las necesidades particulares de un mercado-mejor las necesidades particulares de un mercado- meta específico o bien, reduciendo costos para esemeta específico o bien, reduciendo costos para ese mercado, o ambas estrategiasmercado, o ambas estrategias
  • 8. ©_mta Planeación Estratégica 8/10  Habilidades y necesidades de Concentración oHabilidades y necesidades de Concentración o EnfoqueEnfoque Habilidades y recursos Necesidades Organizacionales Combinación de las políticas anteriores pero dirigidas a determinados objetivos estratégicos Combinación de las políticas anteriores pero dirigidas a determinados objetivos estratégicos
  • 9. ©_mta Estrategias Genéricas Porter 9/10  Actualmente se reconoce que las 3 estrategiasActualmente se reconoce que las 3 estrategias genéricas son inestablesgenéricas son inestables • Dadas las nuevas circunstancias del mercado, seDadas las nuevas circunstancias del mercado, se necesitan modelos más dinámicos para concebir lanecesitan modelos más dinámicos para concebir la ventaja competitivaventaja competitiva • Las estrategias genéricas pertenecen a los modelosLas estrategias genéricas pertenecen a los modelos estáticos de estrategia que describen a laestáticos de estrategia que describen a la competencia en un momento específicocompetencia en un momento específico • Fueron útiles cuando en el mundo los cambios seFueron útiles cuando en el mundo los cambios se daban lentamente y cuando el objetivo era sostenerdaban lentamente y cuando el objetivo era sostener una ventaja competitivauna ventaja competitiva
  • 10. ©_mta Estrategias Genéricas Porter 10/10 La realidad es que las ventajas sólo duran hastaLa realidad es que las ventajas sólo duran hasta que nuestros competidores las copian o lasque nuestros competidores las copian o las superan.superan. Copiadas o superadas las ventajas se conviertenCopiadas o superadas las ventajas se convierten en un costo.en un costo. El copiador o el innovador sólo podrá explotar suEl copiador o el innovador sólo podrá explotar su ventaja, durante un espacio de tiempo limitadoventaja, durante un espacio de tiempo limitado antes que sus competidores reaccionen.antes que sus competidores reaccionen. Cuando los competidores reaccionan, la ventajaCuando los competidores reaccionan, la ventaja original empieza a debilitarse y se necesita unaoriginal empieza a debilitarse y se necesita una nueva iniciativa.nueva iniciativa.
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